La nuova Turck Banner Italia è stata presentata, lo scorso mercoledì, alla stampa da Giuliano Collodel, amministratore delegato dell’impresa italiana dal settembre del 2018.
“Dopo i primi mesi di apprendimento e di ascolto, in accordo con il consiglio di amministrazione globale, abbiamo messo mano all’organizzazione, agli obiettivi e all’assetto di Turck Banner Italia.”
Giuliano Collodel è un manager di 45 anni con alle spalle brillanti esperienze in GE Power Control Italia ma soprattutto in Cognex Corporation, dove è entrato come Senior Sales Engineer e della quale ha scalato i vertici giungendo ad essere Regional Sales Manager con responsabilità sul business in Italia, Malta, Grecia, Spagna, Portogallo, nord Africa, Turchia, Israele e nella regione MEA.
Di fatto il capo azienda.
Ruolo che ha acquisito a settembre 2018 quando è entrato in Turck Banner Italia come amministratore delegato.
Uno dei primi passi sarà il rafforzamento e la diversa organizzazione della forza vendite. Turck Banner Italia ha affidato in passato ben oltre la metà della propria attività commerciale ad agenzie che ovviamente non
potevano vivere l’ampiezza e la potenzialità dell’intero portfolio prodotti.
“Avvalersi di una forza vendite interna significa appoggiarsi su professionisti formati internamente, che rappresentano determinati valori aziendali, che oltre a conoscere i prodotti hanno accesso agli sviluppi degli stessi e si mettono in gioco anche, e forse soprattutto, come consulenti che propongono soluzioni basate sui nostri prodotti a tutto vantaggio della nostra clientela.”
Ovviamente le agenzie continueranno ad affiancare l’azienda ma con un ruolo più mirato al supporto della forza vendite interna che avrà anche il compito di sviluppare una strategia più concentrata sul cliente prospect e sulle dinamiche di sviluppo dei system integrator.
“Con questa nuova struttura dichiariamo con grande trasparenza di voler raddoppiare il nostro fatturato entro il 2021. Ci diamo dunque 36 mesi di tempo per raggiungere un obiettivo non facile e nemmeno modesto, ma che sento assolutamente nelle nostre corde per potenzialità delle nostre tecnologie e delle nostre persone.”
Collodel annuncia un inserimento di due sales manager a breve e di puntare con decisione a giovani forze fresche per aggiungere vigore ed entusiasmo alla schiera di dipendenti già oggi molto giovane.
Molta attenzione verrà posta all’emersione dei punti di forza del portfolio prodotti di Turck Banner. “Molti nostri prodotti possono offrire soluzioni specifiche. Ad esempio dovremo essere bravi a proporre soluzioni differenzianti e proporre non il prodotto tout court, ma una sua applicazione intelligente e customizzata, che so, un uso particolare delle nostre fotocellule, prendendo a prestito soluzioni già applicate in altri mercati mondiali, oppure la nostra sensoristica che è di grandissima qualità e che può essere proposta agli OEM unitamente a soluzioni applicative innovative, ingegnose e ad alta sostenibilità.”
L’appartenenza ad un gruppo multinazionale garantisce l’accesso a straordinarie risorse derivanti dall’R&D. La costante attività di ricerca e sviluppo internazionale si traduce in vantaggi competitivi sia nei singoli prodotti che nelle loro applicazioni.
Turck Banner, grazie a questa costante capacità di rinnovarsi, è assurta a protagonista del mondo IO-Link, una delle principali tecnologie in ambito Industria 4.0.
Il propellente per raggiungere l’obiettivo di crescita sarà dunque formato dalla qualità dell’offerta in termini di efficienza ed efficacia, la proattività, competenza e dedizione del tema di vendita unito ad un set up di processi e organizzativo rinnovati e una spiccata centralità del cliente, al quale va sempre offerto un valore aggiunto.
Valore acquisibile dalle applicazioni realizzate in una sterminata quantità di aree e settori industriali. Da queste è facile sviluppare possibili innovazioni di applicazioni che possano creare valore per il cliente e dunque rafforzare la posizione della nuova Turck Banner Italia.
